2018年9月26 日，我作為1000多名外貿人中的一員參加了由我國商務部和上海市人民政府主辦的2018中國（上海）“互聯(lián)網(wǎng)+外貿”高峰論壇。

在此次論壇上有幸聆聽了三位老師的精彩演講，零點有數(shù)董事長袁岳從85后的視角來分析了新生代采購主體的消費習慣，以及對于全球消費模式帶來的影響。我自己作為一個處在85這個分水嶺的消費者，更直觀的體會到袁老師演講中提到的消費模式的變化，包括智能手機的應用，快消費品的崛起，以及消費理念和領域的轉變都在改變著市場的消費模式，不僅僅在中國，乃至全球范圍內的改變。這種消費模式的改變，也帶來了我們銷售模式的改變，如何抓住眼下的新形式，是每個企業(yè)，每個外貿人需要深思的問題。

最近新聞報道的中美不斷升級的貿易摩擦，每個外貿人應該都有關注到，美國從最開始的對出口美國的500億美元產品增收關稅，到9月24日特朗普公布的2000億美元產品增收10%關稅，直至2019年1月1日起，關稅將提升至25%，以及美方同時威脅，若中方對農產品等行業(yè)報復，美國將立刻實施力度更大的關稅征收舉措，對額外大約2670億美元的進口商品征收關稅。目前，2500億美元的關稅增收的市場新形勢，我們該如何應對呢？著名中美貿易專家、復旦大學美國研究中心副主任宋國友教授根據(jù)國務院新聞辦公室發(fā)布的《關于中美經(jīng)貿摩擦的事實與中方立場》白皮書，同時宋教授也是此次白皮書的參與者之一，其在論壇上就白皮書做了詳細的解讀。宋教授告訴廣大外貿人，新形勢下，中國政府應對當前中美不斷升級的貿易摩擦，積極尋求辦法，會持續(xù)評估企業(yè)所受到的影響，并鼓勵企業(yè)開拓新興市場，推動企業(yè)化挑戰(zhàn)為機遇，調整產業(yè)結構，并開展職業(yè)培訓等，以緩解中美貿易摩擦的影響?！稗k法總比困難多?！?/span>

其中，一帶一路作為政府牽頭引領的新市場，也是每個企業(yè)和外貿人爭取的新機遇。在本次會議上，第十二屆上海市政協(xié)常委，上海華夏文化經(jīng)濟促進會副會長吳玉華作“一帶一路戰(zhàn)略風險規(guī)避及跨國采購的戰(zhàn)略價值”的主旨演講。吳會長提到“一帶一路”國際市場的主體部分在中國將境內，有利于確立人民幣在國際市場的主導地位，將依托地理位置、交通等方面的優(yōu)勢與其他地區(qū)務實合作，使企業(yè)能夠走出去，與其他地區(qū)實現(xiàn)資源、產業(yè)優(yōu)勢的互補，從而擺脫對某些國家的市場過于依賴。

中國的外貿形式已經(jīng)轉變，如何在新形式+新形勢+新市場下的國際市場環(huán)境下分得一杯羹，是每個企業(yè)和外貿人需要深思和轉變的過程，抓住時和勢，未來在手中。

文/唐慧子