2018年9月26 日，我作為1000多名外貿(mào)人中的一員參加了由我國商務(wù)部和上海市人民政府主辦的2018中國（上海）“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”高峰論壇。

在此次論壇上有幸聆聽了三位老師的精彩演講，零點(diǎn)有數(shù)董事長袁岳從85后的視角來分析了新生代采購主體的消費(fèi)習(xí)慣，以及對于全球消費(fèi)模式帶來的影響。我自己作為一個處在85這個分水嶺的消費(fèi)者，更直觀的體會到袁老師演講中提到的消費(fèi)模式的變化，包括智能手機(jī)的應(yīng)用，快消費(fèi)品的崛起，以及消費(fèi)理念和領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變都在改變著市場的消費(fèi)模式，不僅僅在中國，乃至全球范圍內(nèi)的改變。這種消費(fèi)模式的改變，也帶來了我們銷售模式的改變，如何抓住眼下的新形式，是每個企業(yè)，每個外貿(mào)人需要深思的問題。

最近新聞報道的中美不斷升級的貿(mào)易摩擦，每個外貿(mào)人應(yīng)該都有關(guān)注到，美國從最開始的對出口美國的500億美元產(chǎn)品增收關(guān)稅，到9月24日特朗普公布的2000億美元產(chǎn)品增收10%關(guān)稅，直至2019年1月1日起，關(guān)稅將提升至25%，以及美方同時威脅，若中方對農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)報復(fù)，美國將立刻實(shí)施力度更大的關(guān)稅征收舉措，對額外大約2670億美元的進(jìn)口商品征收關(guān)稅。目前，2500億美元的關(guān)稅增收的市場新形勢，我們該如何應(yīng)對呢？著名中美貿(mào)易專家、復(fù)旦大學(xué)美國研究中心副主任宋國友教授根據(jù)國務(wù)院新聞辦公室發(fā)布的《關(guān)于中美經(jīng)貿(mào)摩擦的事實(shí)與中方立場》白皮書，同時宋教授也是此次白皮書的參與者之一，其在論壇上就白皮書做了詳細(xì)的解讀。宋教授告訴廣大外貿(mào)人，新形勢下，中國政府應(yīng)對當(dāng)前中美不斷升級的貿(mào)易摩擦，積極尋求辦法，會持續(xù)評估企業(yè)所受到的影響，并鼓勵企業(yè)開拓新興市場，推動企業(yè)化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并開展職業(yè)培訓(xùn)等，以緩解中美貿(mào)易摩擦的影響?！稗k法總比困難多。”

其中，一帶一路作為政府牽頭引領(lǐng)的新市場，也是每個企業(yè)和外貿(mào)人爭取的新機(jī)遇。在本次會議上，第十二屆上海市政協(xié)常委，上海華夏文化經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會副會長吳玉華作“一帶一路戰(zhàn)略風(fēng)險規(guī)避及跨國采購的戰(zhàn)略價值”的主旨演講。吳會長提到“一帶一路”國際市場的主體部分在中國將境內(nèi)，有利于確立人民幣在國際市場的主導(dǎo)地位，將依托地理位置、交通等方面的優(yōu)勢與其他地區(qū)務(wù)實(shí)合作，使企業(yè)能夠走出去，與其他地區(qū)實(shí)現(xiàn)資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的互補(bǔ)，從而擺脫對某些國家的市場過于依賴。

中國的外貿(mào)形式已經(jīng)轉(zhuǎn)變，如何在新形式+新形勢+新市場下的國際市場環(huán)境下分得一杯羹，是每個企業(yè)和外貿(mào)人需要深思和轉(zhuǎn)變的過程，抓住時和勢，未來在手中。

文/唐慧子